為何精油價差這麼大？

都是純天然精油

為甚麼價差這麼大?

最近一位老客人，希望我們引進義大利永久花

他告訴我們，在英國100ML，只要英鎊125元

居然比我們大批量進口的原料還便宜！

很常看到不同品牌精油，標榜的都是100%純天然，但價差卻很大也不知道從何比較起，

其實精油真的很難比價！

第一個主要是產量的問題

(圖為法國Golgemma合作農場)

首先，有機的為什麼比較貴？
有機除了需要檢測報告，需要有人針對每一批精油做數值檢測的額外成本以外，
還包括，有機要遵守的規範太多了，種植、休耕、採收、挑揀..等等，
都按照規定走，量產少以外，最後還會被挑三揀四，
所以耗損多，產量少，單價就高，但有機也保障了一定的品質水準。

除了有機，還有萃取的方式
比起蒸餾法，採用溶劑萃取法可以有效獲取更大量的精油，因此就比較便宜，主要常見於花類的精油。

還有萃取部位
有的只用頂部、有的只摘取花瓣、有的則是整株都下去萃取，只取花瓣的當然就是貴。

還有是萃取物的前期處理
有些則是會先碾碎再萃取，這樣萃取方便，沒有經過乾燥過程，但風味就會不同。

還有經過了幾次萃取
有的植物在萃取時，除了一次萃取外，還會分成第二道、第三道萃取，萃取次數越多就越淡，也有一次萃取到底的，像完全伊蘭就是這種。

薰衣草有的以同質性的種子複製整片田地的，因比較好種植，所以價位也較低；也有高地種植層次味道較多的FINE等級。

因此，就算都是標榜100%的純精油，但在種植與製程中，都有各種可加速植物生長，或讓產量可以更多的方式，

就像是，養雞也有分成土雞與飼料雞，兩者在養出來的時間就有很大的差異，
在減少成本與加速生產製程上，農畜牧業總是會有各式各樣的方法，這些都是造成價格的差異原因。

第二是產地差異影響供需價格

因所屬地區經緯度、日照、氣候的關係，各地種植出來的植物，都會有些許不同，就像水梨有梨山水梨、蘋果有富士山蘋果，這些都是我們耳熟能詳的水果產地。

精油植物也有相同的情況，乳香來自索馬利亞；檀香木以東印度檀香醇含量最高，其次則以新喀里多尼亞為佳，α檀香醇+β檀香醇可達60%以上，超過夏威夷檀香及澳洲檀香；岩蘭草以海地為最佳，比起象牙海岸及馬達加斯價格高至少60%；杜松漿果以保加利亞最佳；黑胡椒以馬達加斯加產地價格最為昂貴，因為它的石竹烯含量更為豐富，因此高出其他產地甚至達100%~200%。

因此特定產地的需求較大，價格就也會比較高。

第三是有可能是混和過的

混合不一定是不純（撇除部分商人調和非天然的化合物不談），在原料採購市場中，人工調和也頗為常見，以薰衣草40/42為例，薰衣草最重要的成份是芳樟醇和乙酸芳樟酯（也有稱為乙酸沉香酯），調和就是以人工介入，用各種不同的薰衣草品種（有貴的，有便宜的），調出芳樟醇40%與乙酸芳樟酯42%的薰衣草精油，這可讓薰衣草精油維持一致性標準，可以平衡薰衣草因氣候生產因素的價格波動，40/42薰衣草精油的價格，也比真正薰衣草價格低上許多，但這種作法存在一些爭議。

第四是品牌行銷與通路的費用

無論原料多麼昂貴，在各種商業行為中，廣告費與通路費是更高的，
泛指店租、業務人員獎金，各種網路、平面與電視廣告，
如果是直銷，就是把錢回饋給廣大的分享者，如果走店鋪，就是支應店租及業務獎金，
如果要進駐專櫃，就要把更高的質感做出來，因為百貨公司也不希望進駐的品牌感太低廉，
尤其在精油的市場裏頭，如果沒有把品牌質感做出來，消費者也不敢買，
常見就是找網紅代言，以增加信任感，因此，好的精油品牌，一定需要加上這些費用。

第五是服務的水準

(圖為某直銷年會)

有很多用心經營的精油品牌，會提供教育訓練課程，專業講解，長期使用這些知名品牌成為VIP，同時也享受到他們提供的一些專業的服務，有的會結合SPA按摩，有的會定期辦課程，有的提供很良好舒適的體驗購物環境，這些都是附加價值。
直銷也常不定期辦各種教育訓練活動和年會Party，來協助直銷主去推廣精油，創造人與人連結的一種感動，這些都是很必要的投資。
因此，如果已經有自己常用的品牌，建議可以不要輕易的更換，像是知名直銷D牌、Y牌以及自有店鋪的F牌，都是我們自己也用過，品質很好的精油，撇開價格不談，關鍵是他們能夠幫助你更好的使用商品。

關於Purigin品植純精油

(點擊圖片可前往賣場)

要做起一個精油品牌，真的很不容易，

Purigin品植精油起步時，設定了一個很艱難的任務 —
1.希望採購高等級的精油、2.盡可能減少廣告的費用、3.網路直售省去通路費用、4.維持低價。

願景是希望，提供人人都負擔的起的好精油。

延伸閱讀：

．《Purigin品牌故事與初衷》

(圖為品植精油合作農場Golgemma)

因為我們沒有太多的利潤做廣告和租店面，這種模式，我們深知要透過口碑，靠客人的推薦介紹。

不同於直銷，我們沒有獎金給客人，我們基本也不在販售的過程中，說出請客人幫我們介紹推薦的話，
就我們自己的經驗是，只要喜歡一樣東西，例如一間餐廳、一間民宿，無論甚麼，只要是發自內心喜歡，不需特別給我甚麼，我也會在與朋友聊天過程中推薦它。

我們只要把實在的事情做好，其它的銷售手法，不需要太花俏，圖片也無需太美，這是我們內心的想法，

在經營沒多久，我們立刻遇到一個案例，
一位不熟悉精油的客人告訴我們，十幾瓶精油都要退貨，理由是因為味道太濃了，
她認為她在百貨專櫃買的，才是好的精油，我們的是劣等的、太嗆了，
進一步了解，才知道，原來客人手上的是稀釋後的按摩油，並非純精油，
這種困境是，低價讓客人買的很乾脆，但是當客人覺得與她的經驗不相同時，就會先懷疑商品的品質。

還有一種情況是，來自熟悉精油的客人，一位精油使用經驗很久的客人說，你這伊蘭的味道，跟我買的某某某品牌簡直一模一樣，無法分辨；過陣子另一個客人說，你們的精油，跟我使用的某某某品牌很像，唯獨伊蘭味道不同，你們的比較濃一些。

此時，客人用的是，與別的品牌比較，來驗證我們的精油是否良好，這樣的風險在於，後來得知原來客人的伊蘭精油已經開封放了四年了！

這也是因為低價，所以客人會用高價的商品來驗證我們的品質。

不過我們沒有想改變初衷，也正是因為低價，所以客人願意幫助我們測試，我們很感恩！

很多人是用味道來判斷精油的好壞，但這風險存在於，並非人人都具有精細的辨別力，也有時會發生，Ａ客人喜歡，但Ｂ客人說不好的情況，在採購精油的過程中，我們試過味道很好的茉莉花等天然精油（以人工手法製成與天然精油一樣的化學式），也有一種是，透過抽取天然檸檬烯添加的檸檬精油，讓檸檬酸味更好更舒服，同時還能宣稱天然，價位又低廉，薰衣草原料有一種是40/42薰衣草，味道好又相對便宜，所以有時候你覺得味道很棒的，但它可能是人為調和出來的精油品類。

以味道做為判別依據，會發生的誤解還有產地的差別，義大利永久花常見產地來自義大利、法國或科西嘉島，如果用不同產地做比較，就可能產生誤解，我們通常跟客人溝通，可以客觀的參考GCMS數值，例如永久花看乙酸橙花酯，我們批號012227A的neryl acetate 是33.86。

真正薰衣草則要看乙酸芳樟酯、芳樟醇、樟腦，前兩個越多越好，樟腦則越低越好。

檀香木主要是檀香醇，東印度檀香可以高達70~90%，夏威夷檀香是40~55%，澳洲檀香則是20~40%，新喀里多尼亞檀香是60%~65%，最接近東印度檀香，基本上，檀香醇含量越高，檀香精油越有價值。

玫瑰精油是以蒸餾法萃取，才是最高等級的奧圖玫瑰，比溶劑萃取法的玫瑰原精，成本高出數倍，除此以外，玫瑰在市場上還有香精及按摩油，也有號稱玫瑰精油，實質是成本低廉的化合物香精，因此買玫瑰精油的客人，我們往往要花很多精神去解釋。

另外還有是對於品種的誤解，例如迷迭香有桉油醇、馬鞭草、樟腦．．等多種迷迭香，客人可能在不同的品種間比較，雖然都是迷迭香，但不同品種味道差異也很大。

以上這些，都是發生過真實的案例。

能客觀精細辨識客人是極少數的，有時我們給客人的建議是－「去使用你願意打從心底信任的品牌」，並且應該是「去感受使用後身心靈的實際效果」。

在經歷一系列的採購過程後，我們決定我們的採購原則，挑選有經驗、有信譽的大廠，以及盡可能挑選有機認證（ECOCERT、USDA、AOC）作為我們一致性的衡量品質，天然純正不混油，不管味道有多好，堅持追求芳療的有效性為我們的目標，因此我們90%以上的品項，都具有有機認證（無認證的例如台灣的檜木精油，沒有認證，就不會標認證）。

延伸閱讀：

．《Purigin精油有機LOGO標示方法》
．《前往購買Purigin品植精油》

(圖為品植精油合作農場BIOLANDES)

我們運氣很好，隨著時間推移，陸續出現許多明確需求的客群，有的說晚上好睡了、有的用來塗抹眼睛周圍、有的用來頭皮按摩，礙於法令關係我們不描述太多，因為客人體驗很好，我們開始得到許多客人的正面肯定，也建立起我們的信心。

在沒有店面、沒有過路客的情況下一路走來，我們現在，已維持一定的口碑客人，也開始做一些廣告。

關於精油的認證

ECOCERT有機認證

Purigin品植的精油來源，認證代碼FR-BIO-01，是由ECOCERT GROUPE認證，總公司位於法國南部的Toulouse地區，是法國第一個頒發有機認證的公司，因此他的代碼是01，由一群變革的推動者組成，把信念化為日常行動，積極主動倡導環境保護，致力於生產過程中尊重環境，更好的管理可用的能源和自然環境，包含水、空氣、土壤、肥料，注重產品品質和安全。

(ECOCERT GROUPE的CSR影片)

影片中起頭的第一句話，This is a story about conviction.，這是一個有關信念的故事：信念引導我們，對生產、消費體系、生態系統負有責任，提供更健康與環境友善的商品，去支持公平的供應鏈交易，給農民提供好的工作條件，鼓勵產品生態化設計、創新與綠色化學....等等，更多細節可直接觀看影片。

他們最驕傲的是總公司的建築，全採用當地天然材料（木材和稻草），所建造而成，稱為正能量的建築。

(具有正能量的建築)

1980年由一群工程師、消費者、醫生、教師組成，起草法規，宣示捍衛更健康環保的農業和食品系統。1991年創建ECOCERT。
1994年超越國界，把行動擴展到其他國家，全球有37個辦事處。

您可以透過這個代碼，看您手上的商品，是由哪個認證機構所認證，多去了解認證機構的理念背景與歷史，將有助於您了解精油的品質保障。

其他認證機構還有FR-BIO-09的Certipaq BIO、FR-BIO-10的BUREAU VERITAS、FR-BIO-12的CERTISUD....等等。

GCMS

精油的完整化學成分表，原則上，透過GCMS表，你能得到精油純度的保障，並非所有精油品牌都能提出成份分析，但縱使有GCMS，仍不代表百分之百可以信任，因為也可能廠商有好幾批精油，但只有第一批送檢，後續的批次都沒有送檢查。

正常來說，若跟廠商要GCMS成份表，應該會先跟您確認手上的批號，才能正確提供。

以Purigin品植的有機茶樹精油為例，
茶樹常見是判斷兩個數值，標準規範中合格的茶樹精油必須是：
1. Terpinen-4-ol(消毒力)應大於30%
2. Cineole(刺激性)應小於15%
若Terpinen-4-ol大於40，Cineole小於3，則為T40C3高等級茶樹精油，

如果您收到的Purigin茶樹精油瓶身批號是B891022，分別是40.87與3.58，如果批號是B891023，則分別是41.01與2.63，都是高等級精油的範圍值上下，這些可從GCMS文件中看到。

附帶一題，產地為什麼重要？
茶樹很多國家都可以種，但若不是在適合種植茶樹的產地，就不容易產出好的茶樹精油。

以直銷D牌來說，每一瓶身都有批號，可透過網站查到該瓶精油的GCMS成份表，這種作法很令人信任。

Purigin品植並沒有建置這樣的網站，但您仍可在購買後透過官方LINE跟我們索取。

FFL認證

Fair for Life認證，主要提倡整個供應鍊的公平貿易，讓處於經濟劣勢的生產者和工人，能夠獲得更多的社會經濟利益，保護和支持當地社會結構，尤其是在農村地區，但必須誠實的說，基於我們對於低價上的承諾，我們擁有這樣的認證商品並不多，我們僅會在價差不大的情況下採購FFL認證的精油，並非我們對於供應鏈的公平貿易不認可，而是經營一門事業需有所取捨，我們認為有機認證已基本保障了多數對於地球與環境上的承諾（若有FFL認證，我們會標示在瓶身上）。

 IFRA認證

確保用於香氛的使用上，原料與用料符合安全標準，不傷害人體，這是很常見的認證。

 TDS

記錄產品的標準規範數值，因農產品每一批商品都存在誤差，依採收與種植的氣候不同、產地生態等，都會影響到植物的生長品質，因此TDS制定一個標準範圍，控管精油品質在規範以內，超出範圍就為NG商品。

有些精油品牌會強調有MSDS跟COA

算是基本的物質安全資料表，證明不具有危險性，這是精油進口時，就要檢附的標準文件。

少數會講到一些毫無關係的證明

曾看過有品牌強調精油沒有使用SLES與SLS，這是用於洗髮精、沐浴乳上的界面活性劑，再怎樣也絕對不會有人拿來添加在精油商品上，所以證明含與不含SLES，事實上是沒有任何意義。

關於純精油擴香

精油好事多，是從專業販售精油擴香機器開始，因為我們喜歡香氣，多年來使用各種類型的香氣商品，直到我們體驗到天然植物精油擴香的好處，因此萌生做Purigin精油自有品牌的想法。

我們販售過市面上多數擴香機型，透過客人的反饋以及不斷的更換廠商、更改規格、與工廠重新設計，集合出目前效果好、故障率低的機型一共22台，四種運作原理，在我們的信義區基隆路辦公室可以預約體驗購買。

延伸閱讀：

．《精油擴香機器，22款機型一次齊全介紹》

．《Purigin品植精油體驗門市》

品植精油體驗門市

在2021年9月，我們上架到七間診所藥局，在信義區的基隆路辦公室，提供認證芳療師駐點服務，協助你更好的挑選精油和擴香機器。

(圖為永和正銨藥局)

(圖為台中心安藥局)