為何精油價差這麼大?

精油,純精油,天然精油

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都是純天然精油

為甚麼價差這麼大?

最近一位老客人,希望我們引進義大利永久花

他告訴我們,在英國100ML,只要英鎊125元

居然比我們大批量進口的原料還便宜!

很常看到不同品牌精油,標榜的都是100%純天然,但價差卻很大也不知道從何比較起,

其實精油真的很難比價!

第一個主要是產量的問題

(圖為法國Golgemma合作農場)

首先,有機的為什麼比較貴?
有機除了需要檢測報告,需要有人針對每一批精油做數值檢測的額外成本以外,
還包括,有機要遵守的規範太多了,種植、休耕、採收、挑揀..等等,
都按照規定走,量產少以外,最後還會被挑三揀四,
所以耗損多,產量少,單價就高,但有機也保障了一定的品質水準。

除了有機,還有萃取的方式
比起蒸餾法,採用溶劑萃取法可以有效獲取更大量的精油,因此就比較便宜,主要常見於花類的精油。

還有萃取部位
有的只用頂部、有的只摘取花瓣、有的則是整株都下去萃取,只取花瓣的當然就是貴。

還有是萃取物的前期處理
有些則是會先碾碎再萃取,這樣萃取方便,沒有經過乾燥過程,但風味就會不同

還有經過了幾次萃取
有的植物在萃取時,除了一次萃取外,還會分成第二道、第三道萃取,萃取次數越多就越淡,也有一次萃取到底的,像完全伊蘭就是這種

薰衣草有的以同質性的種子複製整片田地的,因比較好種植,所以價位也較低;也有高地種植層次味道較多的FINE等級。

因此,就算都是標榜100%的純精油,但在種植與製程中,都有各種可加速植物生長,或讓產量可以更多的方式,

就像是,養雞也有分成土雞與飼料雞,兩者在養出來的時間就有很大的差異,
在減少成本與加速生產製程上,農畜牧業總是會有各式各樣的方法,這些都是造成價格的差異原因。

 

第二是產地差異影響供需價格

因所屬地區經緯度、日照、氣候的關係,各地種植出來的植物,都會有些許不同,就像水梨有梨山水梨、蘋果有富士山蘋果,這些都是我們耳熟能詳的水果產地。

精油植物也有相同的情況,乳香來自索馬利亞;檀香木以東印度檀香醇含量最高,其次則以新喀里多尼亞為佳,α檀香醇+β檀香醇可達60%以上,超過夏威夷檀香及澳洲檀香;岩蘭草以海地為最佳,比起象牙海岸及馬達加斯價格高至少60%;杜松漿果以保加利亞最佳;黑胡椒以馬達加斯加產地價格最為昂貴,因為它的石竹烯含量更為豐富,因此高出其他產地甚至達100%~200%。

因此特定產地的需求較大,價格就也會比較高。

 

第三是有可能是混和過的

混合不一定是不純(撇除部分商人調和非天然的化合物不談),在原料採購市場中,人工調和也頗為常見,以薰衣草40/42為例,薰衣草最重要的成份是芳樟醇和乙酸芳樟酯(也有稱為乙酸沉香酯),調和就是以人工介入,用各種不同的薰衣草品種(有貴的,有便宜的),調出芳樟醇40%與乙酸芳樟酯42%的薰衣草精油,這可讓薰衣草精油維持一致性標準,可以平衡薰衣草因氣候生產因素的價格波動,40/42薰衣草精油的價格,也比真正薰衣草價格低上許多,但這種作法存在一些爭議。

 

第四是品牌行銷與通路的費用

無論原料多麼昂貴,在各種商業行為中,廣告費與通路費是更高的,
泛指店租、業務人員獎金,各種網路、平面與電視廣告,
如果是直銷,就是把錢回饋給廣大的分享者,如果走店鋪,就是支應店租及業務獎金,
如果要進駐專櫃,就要把更高的質感做出來,因為百貨公司也不希望進駐的品牌感太低廉,
尤其在精油的市場裏頭,如果沒有把品牌質感做出來,消費者也不敢買,
常見就是找網紅代言,以增加信任感,因此,好的精油品牌,一定需要加上這些費用。

 

第五是服務的水準

(圖為某直銷年會)

有很多用心經營的精油品牌,會提供教育訓練課程,專業講解,長期使用這些知名品牌成為VIP,同時也享受到他們提供的一些專業的服務,有的會結合SPA按摩,有的會定期辦課程,有的提供很良好舒適的體驗購物環境,這些都是附加價值。
直銷也常不定期辦各種教育訓練活動和年會Party,來協助直銷主去推廣精油,創造人與人連結的一種感動,這些都是很必要的投資。
因此,如果已經有自己常用的品牌,建議可以不要輕易的更換,像是知名直銷D牌、Y牌以及自有店鋪的F牌,都是我們自己也用過,品質很好的精油,撇開價格不談,關鍵是他們能夠幫助你更好的使用商品。

 

關於Purigin品植純精油

(點擊圖片可前往賣場)

要做起一個精油品牌,真的很不容易,

Purigin品植精油起步時,設定了一個很艱難的任務 —
1.希望採購高等級的精油、2.盡可能減少廣告的費用、3.網路直售省去通路費用、4.維持低價。

願景是希望,提供人人都負擔的起的好精油。

 

延伸閱讀:

.《Purigin品牌故事與初衷

 

(圖為品植精油合作農場Golgemma)

因為我們沒有太多的利潤做廣告和租店面,這種模式,我們深知要透過口碑,靠客人的推薦介紹。

不同於直銷,我們沒有獎金給客人,我們基本也不在販售的過程中,說出請客人幫我們介紹推薦的話,
就我們自己的經驗是,只要喜歡一樣東西,例如一間餐廳、一間民宿,無論甚麼,只要是發自內心喜歡,不需特別給我甚麼,我也會在與朋友聊天過程中推薦它。

我們只要把實在的事情做好,其它的銷售手法,不需要太花俏,圖片也無需太美,這是我們內心的想法,

在經營沒多久,我們立刻遇到一個案例,
一位不熟悉精油的客人告訴我們,十幾瓶精油都要退貨,理由是因為味道太濃了,
她認為她在百貨專櫃買的,才是好的精油,我們的是劣等的、太嗆了,
進一步了解,才知道,原來客人手上的是稀釋後的按摩油,並非純精油,
這種困境是,低價讓客人買的很乾脆,但是當客人覺得與她的經驗不相同時,就會先懷疑商品的品質。

還有一種情況是,來自熟悉精油的客人,一位精油使用經驗很久的客人說,你這伊蘭的味道,跟我買的某某某品牌簡直一模一樣,無法分辨;過陣子另一個客人說,你們的精油,跟我使用的某某某品牌很像,唯獨伊蘭味道不同,你們的比較濃一些。

此時,客人用的是,與別的品牌比較,來驗證我們的精油是否良好,這樣的風險在於,後來得知原來客人的伊蘭精油已經開封放了四年了!

這也是因為低價,所以客人會用高價的商品來驗證我們的品質。

不過我們沒有想改變初衷,也正是因為低價,所以客人願意幫助我們測試,我們很感恩!

很多人是用味道來判斷精油的好壞,但這風險存在於,並非人人都具有精細的辨別力,也有時會發生,A客人喜歡,但B客人說不好的情況,在採購精油的過程中,我們試過味道很好的茉莉花等天然精油(以人工手法製成與天然精油一樣的化學式),也有一種是,透過抽取天然檸檬烯添加的檸檬精油,讓檸檬酸味更好更舒服,同時還能宣稱天然,價位又低廉,薰衣草原料有一種是40/42薰衣草,味道好又相對便宜,所以有時候你覺得味道很棒的,但它可能是人為調和出來的精油品類。

以味道做為判別依據,會發生的誤解還有產地的差別,義大利永久花常見產地來自義大利、法國或科西嘉島,如果用不同產地做比較,就可能產生誤解,我們通常跟客人溝通,可以客觀的參考GCMS數值,例如永久花看乙酸橙花酯,我們批號012227A的neryl acetate 是33.86。

真正薰衣草則要看乙酸芳樟酯、芳樟醇、樟腦,前兩個越多越好,樟腦則越低越好。

檀香木主要是檀香醇,東印度檀香可以高達70~90%,夏威夷檀香是40~55%,澳洲檀香則是20~40%,新喀里多尼亞檀香是60%~65%,最接近東印度檀香,基本上,檀香醇含量越高,檀香精油越有價值。

玫瑰精油是以蒸餾法萃取,才是最高等級的奧圖玫瑰,比溶劑萃取法的玫瑰原精,成本高出數倍,除此以外,玫瑰在市場上還有香精及按摩油,也有號稱玫瑰精油,實質是成本低廉的化合物香精,因此買玫瑰精油的客人,我們往往要花很多精神去解釋。

另外還有是對於品種的誤解,例如迷迭香有桉油醇、馬鞭草、樟腦..等多種迷迭香,客人可能在不同的品種間比較,雖然都是迷迭香,但不同品種味道差異也很大。

以上這些,都是發生過真實的案例。

能客觀精細辨識客人是極少數的,有時我們給客人的建議是-「去使用你願意打從心底信任的品牌」,並且應該是「去感受使用後身心靈的實際效果」。

在經歷一系列的採購過程後,我們決定我們的採購原則,挑選有經驗、有信譽的大廠,以及盡可能挑選有機認證(ECOCERT、USDA、AOC)作為我們一致性的衡量品質,天然純正不混油,不管味道有多好,堅持追求芳療的有效性為我們的目標,因此我們90%以上的品項,都具有有機認證(無認證的例如台灣的檜木精油,沒有認證,就不會標認證)。

 

延伸閱讀:

.《Purigin精油有機LOGO標示方法
.《前往購買Purigin品植精油

 

(圖為品植精油合作農場BIOLANDES)

我們運氣很好,隨著時間推移,陸續出現許多明確需求的客群,有的說晚上好睡了、有的用來塗抹眼睛周圍、有的用來頭皮按摩,礙於法令關係我們不描述太多,因為客人體驗很好,我們開始得到許多客人的正面肯定,也建立起我們的信心。

在沒有店面、沒有過路客的情況下一路走來,我們現在,已維持一定的口碑客人,也開始做一些廣告。

 

關於精油的認證

ECOCERT有機認證

Purigin品植的精油來源,認證代碼FR-BIO-01,是由ECOCERT GROUPE認證,總公司位於法國南部的Toulouse地區,是法國第一個頒發有機認證的公司,因此他的代碼是01,由一群變革的推動者組成,把信念化為日常行動,積極主動倡導環境保護,致力於生產過程中尊重環境,更好的管理可用的能源和自然環境,包含水、空氣、土壤、肥料,注重產品品質和安全。

(ECOCERT GROUPE的CSR影片)

影片中起頭的第一句話,This is a story about conviction.,這是一個有關信念的故事:信念引導我們,對生產、消費體系、生態系統負有責任,提供更健康與環境友善的商品,去支持公平的供應鏈交易,給農民提供好的工作條件,鼓勵產品生態化設計、創新與綠色化學....等等,更多細節可直接觀看影片。

他們最驕傲的是總公司的建築,全採用當地天然材料(木材和稻草),所建造而成,稱為正能量的建築。

(具有正能量的建築)

1980年由一群工程師、消費者、醫生、教師組成,起草法規,宣示捍衛更健康環保的農業和食品系統。1991年創建ECOCERT。
1994年超越國界,把行動擴展到其他國家,全球有37個辦事處。

您可以透過這個代碼,看您手上的商品,是由哪個認證機構所認證,多去了解認證機構的理念背景與歷史,將有助於您了解精油的品質保障

其他認證機構還有FR-BIO-09的Certipaq BIO、FR-BIO-10的BUREAU VERITAS、FR-BIO-12的CERTISUD....等等。

GCMS

精油的完整化學成分表,原則上,透過GCMS表,你能得到精油純度的保障,並非所有精油品牌都能提出成份分析,但縱使有GCMS,仍不代表百分之百可以信任,因為也可能廠商有好幾批精油,但只有第一批送檢,後續的批次都沒有送檢查。

正常來說,若跟廠商要GCMS成份表,應該會先跟您確認手上的批號,才能正確提供。

以Purigin品植的有機茶樹精油為例,
茶樹常見是判斷兩個數值,標準規範中合格的茶樹精油必須是:
1. Terpinen-4-ol(消毒力)應大於30%
2. Cineole(刺激性)應小於15%
若Terpinen-4-ol大於40,Cineole小於3,則為T40C3高等級茶樹精油,

如果您收到的Purigin茶樹精油瓶身批號是B891022,分別是40.87與3.58,如果批號是B891023,則分別是41.01與2.63,都是高等級精油的範圍值上下,這些可從GCMS文件中看到。

附帶一題,產地為什麼重要?
茶樹很多國家都可以種,但若不是在適合種植茶樹的產地,就不容易產出好的茶樹精油。

以直銷D牌來說,每一瓶身都有批號,可透過網站查到該瓶精油的GCMS成份表,這種作法很令人信任。

Purigin品植並沒有建置這樣的網站,但您仍可在購買後透過官方LINE跟我們索取。

FFL認證

Fair for Life認證,主要提倡整個供應鍊的公平貿易,讓處於經濟劣勢的生產者和工人,能夠獲得更多的社會經濟利益,保護和支持當地社會結構,尤其是在農村地區,但必須誠實的說,基於我們對於低價上的承諾,我們擁有這樣的認證商品並不多,我們僅會在價差不大的情況下採購FFL認證的精油,並非我們對於供應鏈的公平貿易不認可,而是經營一門事業需有所取捨,我們認為有機認證已基本保障了多數對於地球與環境上的承諾(若有FFL認證,我們會標示在瓶身上)。

 IFRA認證

確保用於香氛的使用上,原料與用料符合安全標準,不傷害人體,這是很常見的認證。

 TDS

記錄產品的標準規範數值,因農產品每一批商品都存在誤差,依採收與種植的氣候不同、產地生態等,都會影響到植物的生長品質,因此TDS制定一個標準範圍,控管精油品質在規範以內,超出範圍就為NG商品。

有些精油品牌會強調有MSDS跟COA

算是基本的物質安全資料表,證明不具有危險性,這是精油進口時,就要檢附的標準文件。

少數會講到一些毫無關係的證明

曾看過有品牌強調精油沒有使用SLES與SLS,這是用於洗髮精、沐浴乳上的界面活性劑,再怎樣也絕對不會有人拿來添加在精油商品上,所以證明含與不含SLES,事實上是沒有任何意義。

 

關於純精油擴香


精油好事多,是從專業販售精油擴香機器開始,因為我們喜歡香氣,多年來使用各種類型的香氣商品,直到我們體驗到天然植物精油擴香的好處,因此萌生做Purigin精油自有品牌的想法。

我們販售過市面上多數擴香機型,透過客人的反饋以及不斷的更換廠商、更改規格、與工廠重新設計,集合出目前效果好、故障率低的機型一共22台,四種運作原理,在我們的信義區基隆路辦公室可以預約體驗購買

 

延伸閱讀:

.《精油擴香機器,22款機型一次齊全介紹

Purigin品植精油體驗門市

 

品植精油體驗門市

在2021年9月,我們上架到七間診所藥局,在信義區的基隆路辦公室,提供認證芳療師駐點服務,協助你更好的挑選精油和擴香機器。

(圖為永和正銨藥局)

(圖為台中心安藥局)